„Работает не только прямая реклама, но и другие аттракторы. Пятнадцать лет назад человек очень осознанно подходил к покупке. Сегодня 65—67% людей принимают решение импульсивно, на месте. Вот пример: если в магазине дорогой мужской одежды распылить запах сигар или дубленой кожи, то продажи вырастут на 30%. В магазине спортивной одежды цветочный запах увеличивает продажи до 60%. С помощью музыки также можно управлять спросом. Эти инструменты невидимы, но они очень мощные. Возьмите магазины “Ж” — это самый что ни на есть масс-маркет. Их послание — модная обувь по низким ценам. Там некачественная, одноразовая обувь, но зато великолепная система скидок и бонусов, на которых они и работают. Другой пример: в Нью-Йорке угол дома, где был магазин классической одежды, облюбовали подростки маргинального вида. Лояльные покупатели перестали туда ходить, и продажи упали. Владелец обратился к консультантам, и те рекомендовали включить классическую музыку. На следующий день вход был свободен.“

Последнее обновление 2 июля 2022 г. История

Похожие цитаты

Ирвин Уэлш фото
Коко Шанель фото

„Очень дорогая одежда старит.“

Коко Шанель (1883–1971) французский модельер
Сергей Дроботенко фото
Антуан де Сент-Экзюпери фото
Михаил Николаевич Савояров фото

„Магазин. Толпа. Дешёвка.“

Михаил Николаевич Савояров (1876–1941) русский автор-куплетист, композитор, поэт, мим-эксцентрик

романсы и пародии

Игорь Саруханов фото
Деметри Мартин фото
Бертольд Ауэрбах фото

Связанные темы